2020-05-12
合作超1万家活跃经销商！
万亿级医疗器械市场如何布局？
公开数据显示，2018年中国医疗器械产值约5100亿元，复合增长率保持在15%左右，终端采购金额近万亿，将是未来中国十年最有发展前景的赛道之一。
但处于黄金发展赛道的医疗器械行业，中间流通环节却有着50多万家小而分散的经营企业。采销模式传统而低效、信息不对称、价格不透明等问题突出。随着”两票制“、医保谈判推行，以及医疗器械监管政策的收紧，医疗器械流通领域已经面临走向集中化的趋势，这也大大压缩了大批医疗器械经销商的生存空间。
医疗器械流通领域对于拥有强大的上游供应链，分销、物流等传统业务，还建立了数据处理的智能化服务平台——医械B2B电商平台有着强烈的需求。
正因如此，贝登医疗2015年正式进入医疗器械流通领域，提出“让医疗器械采购更简单”这一长期坚守的使命，并以自营B2B的业务模式和全面数字化、在线化的手段打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，消除信息壁垒、整合优化供应链资源，为广大民营和基层医疗机构提供最具性价比的医疗器械产品，切实推动全社会医疗服务成本降低和品质提升。
经过5年多的行业深耕，贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等，300多个国内外知名品牌达成紧密战略合作，平台精选超过2万个SKU商品。
同时，公司已搭建起全国唯一，覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络。通过强大的供应链体系、高效的物流仓储、专业的售后服务、灵活的供应链金融服务等中台能力赋能传统经销商，目前已与全国300多个地级市、2,500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；与此同时，公司以直营模式快速开拓民营医疗机构市场，现已合作1.2万家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等各类新型民营医疗机构。公司医疗跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。
贝登医疗高度重视系统能力建设，已经初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。公司近年来销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。
解决医疗器械供需痛点
打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态圈
当前中国医疗器械流通市场规模已经突破万亿，且保持年均20%的高速增长，其中广阔的基层和民营医疗市场受益于分级诊疗和社会办医等政策的推动，更是成为医疗器械流通行业的增量蓝海市场。
但传统的医疗器械流通模式落后而低效，产业链上的品牌厂商、各级经销商、医疗服务机构痛点众多：
品牌厂商亟待加强对基层、民营市场的销售覆盖能力，次终端经销商经营规模小、综合服务能力欠缺，而广大的基层、民营医疗机构普遍缺少“多快好省”的医疗器械采购渠道，行业的持续发展和结构性变革必将催生新型的数据和技术驱动的医疗器械流通服务平台！
本轮融资后，贝登医疗将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级，加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化，推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设，持续拓展品类覆盖，并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展，最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。
在此之前，贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等众多医疗和产业互联网领域头部投资机构的多轮投资。在团队方面，公司现有员工400人，核心管理团队主要来自阿里巴巴、苏宁易购、中国制造网等互联网企业和GE、迈瑞等医疗企业形成优势互补的团队。
贝登医疗团队合影
谈及本次成功融资，贝登医疗CEO丁海波先生表示：“贝登医疗专注服务基层和民营医疗市场，经过多年的供应链资源深耕和市场开拓、持续不懈的数字化能力建设，贝登已经初步发展成为自营模式医疗器械B2B平台的领先者，展望未来，贝登将致力于打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态圈，与品牌厂商深度合作，充分赋能有价值的流通企业，帮助数以百万计的各类医疗服务机构实现降本增效，让优质低价的医疗服务惠及全国最广大的居民群体。”
贝登医疗CEO丁海波
谈及此次投资，创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：贝登医疗深耕基层和民营医疗市场多年，医疗器械供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络。中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象，我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，并不断推动中国基层医疗市场的变革，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。创新工场很高兴助力贝登下一阶段的提升，并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。
作为本次融资的投行顾问，易凯资本医疗行业合伙人李钢先生表示：“中国经济的各个行业都面临着产业互联网改造的巨大机遇，医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大，是产业互联网领域投资的绝佳赛道，而贝登医疗无疑是该领域的领先企业。丁总领导的团队长期深耕行业，拥有很强的执行力，在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒，平台交易规模持续快速成长，有望发展成为医疗器械流通领域类似阿里巴巴的生态平台。易凯资本非常荣幸能够帮助贝登医疗完成本次融资，并有信心长期助力公司成长为医疗产业互联网领域的领头羊。”
活跃在全球抗疫第一线！
展现出强大的响应速度、供应链保障能力
值得一提的是，面对此次全球新冠疫情，贝登医疗充分体现出作为医疗器械新型流通服务商的社会责任感，充分发挥强大的供应链保障能力，活跃在全球抗疫的第一线。
春节期间公司相关团队员工放弃假期，尽全力保障应急物资供应，并做出现货不涨价承诺，为国内医疗机构筹集了口罩、红外体温计、呼吸机等大量抗疫物资，在此期间，线上采购平台“贝登商城”的订单量屡创历史新高。随着国际疫情不断加重，贝登医疗于3月初上线国际站（Vedeng Medical.com），为全球各国政府、大使馆、医院、基金会、企业、进口商等终端客户提供抗击Covid-19的集成供应解决方案及全品类优质医疗产品。
截止4月底，贝登医疗已为英国、西班牙、阿联酋、意大利、伊朗、尼日利亚、世界银行等国家和机构提供上万件抗疫设备和物资，并且已成为多国政府的医疗物资战略供应商。贝登医疗相比传统经销商的响应速度和运营效率优势、供应链保障能力在此次全球疫情危机中得以充分展现。
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