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来源：赛柏蓝器械

整理：巧克力

顺丰入局

近日，根据顺丰医药官方公众号消息，顺丰医药已能够实现医院内药品、耗材全程可追溯。

某区域性医药商业集团在与顺丰医药合作后，半年内实现了90%以上订单直达全国连锁药店和医院，业务覆盖地区提升近1倍，整体配送效率上升约70%，整体物流成本下降约18%，异常配送订单降至不足0.4‰。

同时，顺丰医药还公布了其药品计价模式，并表示在带量采购背景下，降价是必然趋势，亟需降低供应链成本，传统按货值百分比的物流计价模式越来越难以适应当前环境。

顺丰医药具体计价模式如下图：

来源：顺丰医药官方公众号

顺丰医药表示，货值越大顺丰医药计价模式越有优势。实际上，高值耗材和高货值的药品这一属性相同，在器械配送领域，顺丰或许将成为一匹黑马。

顺丰已布局多年

据了解，早在2014年3月顺丰便单独成立了医药物流事业部。天眼查显示，2015年7月29日，顺丰医药成立，经营范围包括非许可类医疗器械、许可类医疗器械以及第三方药品现代物流业务等。

顺丰控股2019年半年报显示，上半年顺丰实现营收500.7亿元，同比增长17.7%，其中冷运及医药业务实现营收23.5亿，占总营收4.7%，增速高达54%。

截至今年6月底，顺丰控股医药网络已覆盖 137 个地级市、1003 个区县，拥有 4 个 GSP 认证医药仓，总面积 3万平方米；拥有 36 条医药运输干线，贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市；拥有通过 GSP 验证自有冷藏车 236 台。

实际上除了顺丰，京东、邮政等物流巨头也在不断尝试进入医药行业。

2017年9月26日，京东物流的“医药云仓”在山东济南落地，这是京东2017年规划全国11个“医药云仓”中的第一个。

2018年7月，当时京东物流开放业务部医药拓展负责人李彩芬表示，京东物流将从医疗器械领域试水，逐步深入到医药流通领域。

2017年8月4日，国际物流公司DHL与上海医药签署战略合作协议，共同拓展在医疗器械等相关的第三方物流仓储、配送及增值服务等业务。

2018年5月24日，中国医药商业协会拟定的“涉药物流标准体系行业评估体系”正式启动，第一批涉药运输企业名单公布，名单中包括顺丰医药、民航快递等公司。

公开资料显示，民航快递成立于1996年11月8日，由国内多家航空公司和机场共同出资组建，现由中国航空集团公司控股。主要经营国际国内航空快件、航空货运和物流业务。

此外，2018年4月16日国家邮政局局长表示，要引导邮政、快递企业加快发展冷链、医药等高附加值业务。

冷链是个大问题

物流巨头的网络、配送等优势很明显，但能否适配药械配送要求，或许仍是个问题。

据了解，根据对温度要求不同，医药物流仓库主要分为冷库（2-8℃）、阴凉库（20℃以下）和常温库（30℃以上）。

近期在2019淮海生物医药产业发展峰会的分论坛中，中国物流与采购联合会医药物流分会相关负责人展示了这样一组数据：

在我国医药物流仓储面积中，阴凉库占67%，常温库占18%，冷藏库占3%，其他占12%。其中低温库已经占到70%，可见冷链对医药行业的重要性。

此外，上述负责人还表示，我国2018年自有医药运输车有29511辆，其中冷藏车有5030辆，占比约17%。

对比之下，顺丰通过GSP验证的冷藏车有236台，占全国自有医药冷藏车数量的4.7%。从这个数据来看，顺丰医药在药械市场中的冷链配送市场占比或许还不高。

此外，虽然药品器械在带量采购的压力下，物流配送亟需降低成本，但这并不代表物流即药械流通的全部。

曾有业内人士分析，目前医药物流市场竞争不只是运力网和管理方面的优势，还要打生态协同战。医药分离并不意味着传统药械物流的市场就一定会掉入到顺丰等物流企业中。

药品和器械的生产门槛高于一般商品，大型医药集团仍具有卖方市场优势并主导供应链，所以像顺丰等服务优势在B端却无C端订单话语权的医药物流企业仍属于被动者。

不过，像京东等企业因占据在线消费入口优势，并凭借规模化消费者订单占据一定的市场，或许能为其物流企业实现导流。

流通巨头需要顺丰们

顺丰、京东等物流巨头想完全进入药械流通行业或许很难，但是和药械流通巨头不断达成合作，已经是行业趋势。

如前文所述，某区域性医药商业集团与合作顺丰，半年内实现了90%以上订单直达全国连锁药店和医院，业务覆盖地区提升近1倍。

此外，早在2015年5月，上海医药就发布公告称，与京东签订了《战略合作框架协议》，将共同打造相关产品的线上销售以及线下配送网络。

有业内人士分析，在两票制、带量采购等政策背景下，药械流通企业缩减物流成本，信息化建设就变得尤其重要，从传统分销企业转型为现代医药流通企业和医疗机构的服务提供商，主要表现在企业对智慧物流和智慧医疗供应链的打造。

在这种转型压力下，顺丰、京东等物流巨头或许是不错的合作伙伴。

在大量流通企业合并、淘汰的市场环境中，向药械电商转型也逐渐成为一条出路， 凭借传统线下积累的大量终端客户资源跟供应链资源，传统药械公司具有一定优势。

但是纯粹的药械电商企业需要互联网基因，这一块是传统企业所不具备的，因此若想朝着药械电商转型，和互联网巨头合作也是一条出路。

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