2019-07-30
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在此背景下，赛柏蓝定于7月25日-26日在北京举办2019医用耗材、诊断试剂销售与渠道优化创新研讨会，邀请国内知名的医疗器械营销实战专家，重点研讨新形势下，医用耗材及诊断试剂如何做好销售与渠道优化创新。
本课程将通过PPT讲授、案例分析、课堂互动、答疑讨论等，让参会人员来了能学、学了会用。
课程主要内容
第一单元 医改新政逻辑解读及对行业的重大影响
1.过去四年以来医改新政的逻辑解读及对医用耗材、诊断试剂行业带来的影响。
2.医用耗材、诊断试剂企业如何顺应新时代，逃离打压的、转向支持的？
3.新形势下，医用耗材、诊断试剂企业需要怎样的渠道商？
第二单元 医药耗材、诊断试剂渠道新变革
4.6大维度细分医用耗材和诊断试剂渠道商
5.渠道商选择企业和品种的心理因素及变化
6.渠道商是如何看待厂家销售政策的
7.从逆向角度分析渠道商思维方式
8.新形势下，前渠道商出现10大动向趋势
第三单元 医用耗材、诊断试剂渠道商精准招募
9.如何对目标渠道商进行精准画像
10.如何学会转化，寻找到优秀渠道商
11.渠道商评估模型：平衡计划卡、4象限法
12.如何对渠道商进行调研、寻找到最合适的？
第四单元 以厂商双赢为目的的谈判策略
13.怎样沟通最重要、谈判重点谈什么
14.如何精准抓取渠道商、代理商的“两个点”
15.关键条款的谈判，哪些是绝不能松动的？
第五单元 医用耗材、诊断试剂销售提升的关键
16.医用耗材、诊断试剂销量模型：决定销量的2个关键点
17.影响销售的瓶颈因素和正向因素
18.如何判断拉升力和推动力在销售中的价值权重
19.耗材、试剂销量增长点的分析及销量增长方案制定
第六单元 高度竞争、微利时代的渠道商精细化管理
20.耗材试剂厂家如何与代理商协同，做好市场规划、队伍打造、产品推广？
21.渠道商销售队伍从粗犷（只看结果）到精细（过程控制）的转型案例详解
22.招商经理能力训练：如何让渠道商愿意参与精细化管理过程？
第七单元 严厉控费大环境下，医院关键人关系的创新实践
23.新时期医院和关键人需求的微妙变化
24.高度竞争时代，如何优化“满足客户需求”，满足什么、怎样满足
25.严厉控费大环境下，如何赋能医院关键人，打造新型关系
26.案例分享：某泌外耗材渠道商业务规模从百万到亿级的营销创新案例
27.案例分享：某POCT项目2019年大三甲医院开发过程案例
第八单元 两票制下，耗材渠道商的财税应对策略
28.两票制改变的不仅是业务流程，更改变了渠道商跟企业的业务关系
29.所谓的合规，到底合哪些规？合到什么程度？
30.药械领域财税、营销合规被查处及IPO被否决的案例分析
31.当下企业和渠道商应对两票制的6条路径的解析
32.对两票制下合规的深刻理解：接受财务成本增加的事实、业务做到真实
参会对象
医用耗材、体外诊断的生产、总代等相关企业董事长/总经理/副总经理/市场总监/营销总监等。
组织机构
指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会
主办：赛柏蓝
时间：2019年7月25-26日
地点：北京（具体酒店会前另行通知）
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