2019-08-05
耗材篇
医疗器械营销带金销售为王的时代已经过去了，现在专业性，学术性尤其重要，在这种情况下，无论是企业还是销售个人的突围，无乱是保证产品质量，打造专业的销售团队，重点是要找到自己的核心竞争力！
耗材市场的潜力无穷，如何从入门到精通，快速攻下一所医院？以下课程是从业20年资深医疗器械销售经验总结。
课程表
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IVD篇
我们和IVD行业几位资深的销售精英一起交流，希望把他们优秀的销售经验萃取出来，指导新入行的销售人员少走弯路。
其中，我们问了这么两个问题：
1 在这10几年的销售工作中，你掉进去的第一个坑是什么？
2 从实操来看，哪一个工具是最有效、最简单、使用频率最高的？
《IVD销售代表开发医院的实操指南》系列课程，课程以实际工作中最常用的《客户意向跟进表》为主线，重点讲解了IVD销售代表在客户开发中最常见的问题，以及解决这些问题的方法。在课程中，我们也为你准备好了这两个表格模版，你可以直接拿去用。
课程紧贴实操，化繁为简，希望这些老司机总结出来的实操经验，能帮助你快速跳过前人已经踩过的坑。
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和三甲医院不同，市县二级医院、乡镇卫生院的局面却正在为POCT逐渐打开。这是因为在新医改背景下，市县医院的患者量也在快速提升，学术交流中对检验指标的重要性不断提及，出于提高科室收益、降低风险等考虑，市县医院的临床科室开展了疯狂的新指标、新技术的学习和人才的引进。POCT的各项产品和技术都得到了快速的发展，同时POCT产品也凭借其技术优势，获得了医院临床科室和检验科的认同。
从事POCT多年，一线实战经验丰富的POCT销售经理开发了一门课程 —《POCT销售从入门到精通》，包括基础课和进阶课，分别对应销售体系中的运营性技巧和战术性技巧。
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异议处理篇
销售过程中客户出现不满意的时候，你该怎么办？
异议处理是你在销售过程中必须经历的一个重要环节，而且一定是贯穿整个销售过程的，你在销售过程中，客户对你或者你的产品不认同，甚至反对，这就是异议。对于这些异议，如果你处理好了，会给你带来3个好处：
1）发现真正的客户
2）了解了客户的真实需求
3）提高销售成功率
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政策篇
医疗器械行业是一个典型的控销行业，受政策影响极大，所以企业需要从本质上去理解政策，调整自己的策略。
关于器械企业应对政策，医疗器械行业专家把其见解和分析，都形成了系列内容，从政策分析，到实操应对，这些内容包括：
该系列微课课程表
《器械厂家正确理解“国家政策”的8节必修课》
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《“分级诊疗”带来的机遇及企业的应对指南》
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《两票制下，厂家在“招商模式”上的应对策略》
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《两票制下，厂家“合规性建设”的实施路径》
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PPT篇
很多医械销售专业能力强，也很有干劲，但是遇到汇报或者年终总结就开始掉链子。比如PPT汇报，很多医械销售容易忽略其重要性，认为PPT不重要。
但你应该明白，看 PPT 的人很重要，播放 PPT 的场景很重要，通过 PPT 传递信息的效果更重要。
做项目汇报或者产品展示，在客户面前，任何一个闪光点，都可能会给整个项目加分，赢得客户的深度认同，事半功倍。
你既然已经付出大把时间，想了那么好的方案，为什么不能在呈现方面，花点时间呢？
PPT 不仅是你在工作中的必备技能，更应该是你为每一项工作赢得认可的必备技能。
会做 PPT 是基本能力，做得好就是核心竞争力。
轻松学习+刻意练习=搞定PPT
永久学习：总共8堂视频课，已更新完毕。关注公众号十点课堂，点击子菜单“已购课程”，即可随时学习，永久有效。
购课须知：无论安装哪个版本的PPT，都可以学习课程。配置要求、安装方法会在课程中详细答疑。
超值大礼包：PPT模板够用100年！
▼50套价值1000元的原创PPT模板
▼200份精品PPT图表
（包括图表素材、流程图、并列图、总分图等）
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