医加医疗

随着新一轮治理医疗器械和耗材政策的启动，医械和耗材行业将迎来大洗牌。我国目前大概有4千亿的器械和医用耗材市场，基本上以代理商为核心。此后，医械和耗材市场必定迎来更大动荡。

那么，医械和耗材销售可以通过哪些方式去保持原有的收入水平？

一是企业通过产品结构升级。

我国医用耗材产品出口量呈现逐年攀升的趋势，但是产品主要集中在中低端。

部分企业仅仅依靠价格竞争，主动将售价降低到接近甚至低于成本线，以取得更多的市场份额。

这种形势不利于行业的可持续发展。价格战或许能取得暂时的胜利，但要想长期保持销量，必定要经过产业结构升级。产业结构升级是我国医用耗材产品出口持续发展的必然趋势。

在医疗器械方面，企业应调整产品战略，综合考虑产品结构。开展市场分析和需求预测，生产适销对路的产品，以取得最大的经济效益和社会效益。

一些技术水平差、资质不健全的生产企业，不升级产品结构，终将失去市场竞争优势。

提升技术，强化研发能力。我国医用耗材行业整体的研发水平较低，技术含量高、附加值大的产品常常被进口产品垄断。

我国生产出口的耗材大多是输液器、注射器、普通气管插管等低端产品。医用耗材生产企业应该加大研发投入，引进专业技术人才，逐步向高端市场迈进。

而医疗器械产业涉及到医药、机械、电子、塑料等多个行业，科技含量相对较高，国内医疗器械制造企业虽然数量多，但规模较小，在研发和规模生产实力上不占优势。

医械和耗材企业应强化研发能力，加速产品的升级换代。

以上两种建议都是从企业的角度去提高竞争力，而从医械和耗材销售商自身的角度来说，更重要的是通过自己的努力去改变现状。

医械和耗材行业竞争越来越激烈是必然趋势，销售如果只守着医械或耗材领域，在没有特定产品优势，占领市场高点的情况下，事业难免会遭受冲击。