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什么是“4+7带量采购”？

带量采购是相对集中采购而言的，可以简单的理解为大型“团购”或“拼多多”。现在从采购方，很多医院组成GPO形式进行类似“拼团”的采购。当前实行带量采购的区域，采购产品需要占到总使用量的60%-70%，等于一个大的“拼团”。“4+7”，指的是此次带量采购11个重点试点城市。本次“4+7”中标的产品有25个，全部是通过一致性评价的药品。由于过一致性评价的产品还不多，短期内影响有限，但是未来肯定会扩大范围。

对个人的影响

那么医药行业的小伙伴，最关心的肯定是自己的切身利益。如果进入带量采购的企业产品不降价，就得放弃市场；对一线代表来说，最直接影响就是销量“腰斩”。因为市场都没有了，奖金和收入直接受到影响，直接影响到企业的稳定性。同样对于中标的产品也面临困境。大幅度的降价，必定会造成利润的压缩，企业必定会相应地控制成本。如果之前是自建销售团队，降价后已经带量采购了，是否还需要销售团队？这都是疑问。

这个夏天有点冷，带量采购确实把企业带入了寒冬，自从方案执行以来各企业都有所调整，裁员消息不绝于耳，资源不断优化重组。

如何面对挑战？

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划。制定一个清晰并符合自身发展的职业规划就显得尤为重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人行业竞争能力。

如何准确分析自身职业状况？

职业规划对于不同类别的医药代表都是至关重要的，但每个人的职业规划又各不相同。因此，在做职业规划前要深刻自我剖析，制定符合自身发展的计划。一方面，个人情况分析。包括：专业、爱好、特长、工作经验、收入状况、社会关系等资源；另一方面，现状分析。包括：行业动态、企业定位、职位影响力、市场条件等；结合SWOT工具分析提练出主要关注点，为自己的事业做出良好的定位。

如何合理确定职业发展方向？

认真分析自身情况之后，根据自身状况制定合适的职位目标，切不可好高骛远。

医药代表的职业生涯大概有以下几种发展路线。

1、高层管理者。这是标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力逐步成长为大佬。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累，极具挑战性。

2、产品经理。如果有两三年的销售经验，对销售有了一定的理解，专业知识也有积累，同时对产品的定位、销售渠道和客户群体都有了相关的把握，可以结合自身情况，定位于产品经理的方向发展。

3、培训经理。如果个人销售技巧非常娴熟，表达能力强，善于演讲，工作热情高。那么可以考虑向培训经理方向发展。如果从事培训经理，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品PPT，各种会议工作汇报，为团队做一些培训，积累经验再成长为培训经理。

4、准入经理。如果有了一定的管理经验，并擅长KOL管理对市场有较强的把控性。可以考虑市场准入经理。随着新产品的不断出现，市场需要扩大。有KOL管理经验和资源的人员将会不断受到重视，以强化新产品的开发准入工作。

5、商务经理。如果对于渠道有一定管理经验，并对商业有一定理解，可以考虑转入商务。未来随着推广方式的不断变化，商务人才的需要将不断扩大。

跳，还是不跳，这都可能是个“坑”？这取决于每一个人清晰的职业规划。而对于众多医药从业人员，不管风雨，都要勇取前行。及时关注行业动态，努力学习提升自己。做好自己当前的工作，越是困难，越能成长。

医药人前行的路上，你频回首，那顾得了前面的路；你不专注，又如何走得更远。希望大家都能顺利过冬，看到春天的绿芽。