医加医疗

20/80原则是做业务必须掌握的基本规律，20%的客户产生80%的业绩，其实说的就是大客户，而医疗行业的大客户无疑就是大三甲、大二甲医院。

三甲医院，历史是各医疗器械企业最为看重的销售终端，不管是生化免疫流水线还是高端体外诊断设备，都在三甲医院广泛应运。对于医疗器械，三甲医院也是耗材、试剂、医疗设备的重点购买对象，抓住了三甲医院，就能抓住主流的市场。

而随着分级诊疗政策实施，县级医院和乡镇卫生院不断升级，二甲医院也成为非常有潜力的终端医院市场。