医药代表,被捕!

2020-07-02





      

不要让代表违规了,也不要让自己置身于险境





 1 
穿白大褂伪装身份


日前,据中国医药报报道,南通市某医院保卫处在疫情期间,“捉留”了3位违规人员,当事人分为某医药公司的经理和2位员工。保卫处人员指出,在院内他们穿着白大褂开展业务,该事件引起医院方重视并通报了涉事企业。

在医院穿白大褂进行伪装身份的新闻不止一次。

现代快报曾报道,警方在医院巡逻时,发现一名男子与多名病人家属搭讪,形迹可疑,便上前盘查核实其身份。该名男子先是自称是医院副院长,准备了白大褂,也自己制作的副院长的牌子。


近日,据公众号医药代表消息,中日友好医院发布通知,基于疫情防控考虑,要求医药代表严禁来院进行学术推广。
 
通知指出:基于新冠疫情,存在未知的密切接触者。各药品配送公司业务员无预约不得来医院。请配送企业通知相关的生产企业、代理企业的医药代表,严禁来医院进行学术推广等活动。

一经发现,取消该企业的品种,造成严重后果的,取消配送企业的全部配送权。




 2 

央视报道60名药代被捕



医疗行业的乱象,还包括医疗机构的内外联合来“赚红利”。


2020年初,据央视播出的《国家监察》中披露,涉案当事人利用在医院的职权,为一些医药代表的产品进入医院提供帮助,而他收受好处的手法非常隐蔽:将自己名下的房产高价卖给医药代理。


而这张隐藏在医药领域的利益网、关系网远不止于此:医疗器械、耗材采购中潜规则盛行;红包回扣泛滥;黑色利益链条覆盖了心内科、心外科、神经内科等多个科室。


具体怎么操作的?


据央视披露,医院信息系统的医生将医生的统方数据出售给医药代表,用以准确地对医生进行公关,实施贿赂


陈某,是医院一名信息科原工作人员,他按月将数十种药品的统方数据出售给多名医药代表,每种药品每个月的统方卖到200元到300元左右,几年来累计获利20多万元。


医院信息处工作人员王某,多年来直接向多名医药代表出售统方,获利达160多万元。他描述:有些医院的信息科所有人员都参与其中。


在此事件中,61名涉嫌商业贿赂的医药代表被公安部门拘捕;卫生主管部门面向医院发布限期主动清退回扣的通知。

 
 3 

企业不应让药代陷入险境



可以看到,无论是国家层面还是省市级的监察部门,对于规范合理用药用械都加大力度整治,不可以乱用支架、乱使用耗材,而这些不合理使用的药械,往往大多都和带金销售、回扣有着说不清楚的关系。

 

目前医改的一些列措施,都是在消灭带金销售。现在还有很多一线医药代表后知后觉,以为医生只要有私欲,就一定能靠回扣找出来一条出路,依然抱守残缺。

 

实事求是说,这个观点并没有错,医药推广过程中,完全杜绝回扣也是个理想的场景。但是,还是要分清楚什么是主流和偏门,起码在当前的局势下,回扣营销正日落西山、走向末路。


6月5日,国家药监局公开征求《医药代表备案管理办法(试行)(征求意见稿)》意见,该办法为贯彻落实《中共中央办公厅、国务院办公厅印发〈关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见〉的通知》,来规范医药代表的从业行为。


医药代表在开展工作上,有些红线千万不能碰。办法指出, 药品上市许可持有人不得有下列情形:鼓励、暗示医药代表从事违法违规行为;向医药代表分配药品销售任务,要求医药代表收款和处理购销票据;


医药代表不得有下列情形:未经医疗机构同意开展学术推广等活动;承担药品销售任务,收款和处理购销票据;参与统计医生个人开具的药品处方数量;对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠资助赞助。


可以看到,这对于企业来说,国家层面已释放出了追求合理用药械的信号,就应该遵循此项原则。从药械研发到设计营销模式着手布局,应该摒弃带金销售的惯性。


不要让代表违规了,也不要让自己置身于险境。

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