医加医疗

近日，医疗器械行业又一大型展会，体外诊断领域最大的展会——CACLP展再次延期。这已经是该展会今年以来二次延期。

在此之前，CMEF官方也发布消息，今年的春季展再次延期，至2020年10月19日至22日，也就是说直接延期至秋季举办了。

同样的医疗器械很多细分领域的大型展会今年七八月份，估计都办不了了，具体延期到何时，还是要看疫情的发展。随着近期北京部分地区疫情二次反弹，大型展会这种如此高人群密度的集会，是否能够如期举行还是未知数。

无论是做线上展会、线上图文、视频、直播产品推广，最为关键的就是流量入口。和线下大型展会一样，有人的地方才有成交。

找经销商不难

但找到适合的经销商却难上加难

医路快建发展的五年中，沟通了数百个产品，与数千家经销商有过密切的交流，从设备到耗材等产品领域一路沟通走来，我们深知“适合”二字的重要意义。厂家的产品需要找到适合代理商，因为每个厂家都希望代理商能全身心的投入其产品的市场开发中。而代理商也非常渴望找到适配自己资源、能力的产品，能帮助自己更好赚钱的产品。但是，这个“适合”恰恰又是特别不容易做到。

过往，医疗器械展会是厂家和代理商交流的一个非常重要的平台，因此大家会看到大小不同的展会密集召开，一家企业一年参加几百场展会/会议是非常正常的，一次展会50+左右的意向代理商登记信息是常态，但是为了这50+的意向代理商，企业付出了展会场地费、展台搭建费、人员投入、宣传费用、各种运输管理费用等等，耗时耗力，当然医疗器械企业也的确得到了相应的品牌宣传，社会关系的维护。但招商的综合性价比不高。

图1：企业找代理商的途径概述

代理商找产品同样难

找好产品的迫切意愿更强烈

而作为代理商，参加展会是一个找产品很好的途径，可以和厂家的人员现场1对1沟通。但是参加展会的代理商需要从展会中搜集大量的资料，沟通、消化、吸收。偌大的展会，密集的展位，吵杂的环境，大量的沟通，再从沟通中筛选出自己认为合适的产品，同样不容易，并且效率不高。

有很多代理商遇到过这样的困境，虽然找到了中意的产品，但是沟通下来却发现自己运营的区域已有代理商，让自己花了时间却没有得到对应的成效，这样的例子比比皆是。从近三年参加展会的人数逐年降低的情况来看，对于企业和代理商而言，渠道的变革在所难免。

疫情让医疗器械企业推广转线上化

但是，企业你真的准备好了吗？

医疗器械企业的当家人很多是做技术出生，对于新的营销方式方法并不是很敏锐。当然，也能理解，毕竟医疗器械行业的营销手法是相对传统，这也是行业的特殊性所决定的。

疫情推动医疗器械企业转线上推广的一个典型方式就是“直播”。各式各样的大小直播蜂拥而至，但是效果呢？一场直播几千上万的观看人次，但你知道看的人到底是谁呢？有多少是您的意向客户呢？

虽然有直播报告可以提供，可以看到对应人员的观看时长，但是你如何得到他进一步的反馈呢？类似的诸多问题会不断涌现，说到底直播只是一个工具，N个直播内容会形成平台效应，但不是企业来主导，而是由平台去为企业和经销商赋能。

从产品招商类型的直播延展到招商直播引流，医路快建的观点是直播不在意人多，而在于精准，通过直播形式把产品信息推给更多想了解的群体，直播需要以互动为导向，而不是一味的照本宣科，直播是为了能解决意向代理商的问题，提高产品与代理商合作的可能性。

新媒体线上快速招商的新模式

2个月签约4个省代并实现保证金回款就是例证

医路快建对于线上招商推广的认知是：线上推广不是取代线下推广的功能，而是辅助线下更高效的拓展。

用事实说话。2020年4月7日，医路快建旗下拥有18W+订阅用户的医疗器械经销商联盟，在第二条的位置推广了一款全自动静脉采血机器人，引起平台经销商的围观，第一期推广就有100+的意向代理商提交了信息。

（图2：2020年4月7日推广截图）

再一次推广后，意向代理商的人数达到了244家，热度持续攀升。

（图3：意向经销商提交数据截图）

（图4：医路快建+招商小程序推广截图）

（图5：医路快建+招商小程序招商数据截图）

从第一次推广，经销商接触，2个月内企业沟通全部沟通完，并且实现四省省代的签约，非常之高效，这样的方式我们认为非常值得各个企业尝试。降低经销商找产品的难度。

（图6：客户反馈截图）

为代理商找产品的第一道关

由医路快建来把控严选是关键

即日起，医路快建每周将推荐三个产品入驻医路快建招商小程序，欢迎各位厂家来和医路快建交个朋友，共同为代理商提供更优质的产品解决方案。