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最高降幅超7成，7市耗材联盟抱团砍价结果出炉

就在前不久（5月25日），山东省淄博-青岛-烟台-潍坊-威海-东营-滨州七市刚刚组建了药械采购联盟，明确要对注射器、导尿管、导尿包、吸氧装置、采血针5个产品共19个规格进行联合议价。

而就在5月30日，淄博市医保局就发布了《关于七市医用耗材联合采购拟中选企业及产品名单的公示》，对七市联盟耗材采购的中选结果进行了公示。

据当地媒体报道，本次七市联盟联合带量议价是山东省范围内“史上规模最大”“砍价超狠”的一次谈判。最终谈判结果显示，单品最高降价高达72%，其中采血针的降幅约为50%，其他品类也有较大的降幅。

30家械企中标，9小时“灵魂谈判”大杀价

此前，在7市联盟联合谈判的采购规则中就已经明确，在对注射器、导尿管、导尿包、吸氧装置、采血针5个产品共19个规格的议价中，约定采购量为2019年整年度7市耗材采购量的80%。

可以说，山东七市耗材年采购量的80%，几乎等同于七市耗材市场的“半壁江山”。对医械企业而言，一旦没有中标，也就相当于失去了市场。

因此，在谈判的现场，七市联盟方的谈判专家反复强调“诚意就是市场”。“第一轮筛选的是质量，第二轮就是价格战，我们就听最后的价格”。在专家们步步紧逼的砍价下，不少医械企业代表的报价一降再降。

在经过9个小时的谈判后，首轮入围谈判的88家企业中仅有30家企业中标，BD等知名械企淘汰出局，淘汰率高达65.9%。

中选企业名单如下：

官方发声：全国耗材带量采购，真的要来了

近日，医械行业内有一则消息备受关注。5月28日，国家医保局通知，国家医保局副局长陈金甫主持召开了高值医用耗材集中采购改革座谈会,听取了部分企业和协会代表的意见建议。

据赛柏蓝器械消息称，参会成员中包括多家跨国械企和国内知名械企。参会人员还表示，近期各个地区的区域带量采购会议正在相继召开。

通过国家医保局近期的一系列行动中可以看出，国家级的耗材带量采购真的要来了，首轮的谈判品种也将从高值耗材开始。

现阶段，随着京津冀“3+6”联盟带量采购以及各个地区联合带量采购的不断落地，省级、省际联盟的采购机制已经逐渐成熟。越来越常态化的跨区域联盟联合议价下，全国性耗材集采蓄势待发。

就在此前5月中旬，国家医保局还下发了一份关于规范医用耗材招采管理业务标准的文件。文件中特别提出，要推进全国范围内的价格联动，定期采集各地的最低中标价比较形成“全国最低价”。

全国最低价联动，也就意味着联动目录内的所有耗材将全面大幅降价。价格联动之后，全国耗材带量采购的落地也将更加的迅速。

正如此前国家医保局的工作安排所言，下一步，国家医保局将选取重点品种实施“带量采购”的试点工作。与此同时，对于医械企业和经销商而言，耗材领域的价格洼地正在一步步被填平，新一轮“大杀价”也正在一步步逼近......