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最高降幅近90%后，7市跨区域采购联盟再次落地......

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5类产品19个品种，7市年采购量80%联合谈判

昨日（5月25日），山东省淄博市医保局最新公布了《七市药械采购联盟医用耗材联合采购规则》（以下简称《采购规则》）。

作为此前（5月9日）山东省淄博市医保局发布的《淄博-青岛-烟台-潍坊-威海-东营-滨州七市药械采购联盟医用耗材联合采购公告》（以下简称《公告》）的补充，《采购规则》对7市联盟集中带量采购的采购量、议价方式等进行了详细的界定。

此前，《公告》表示，淄博-青岛-烟台-潍坊-威海-东营-滨州七市将组成联合采购联盟，对注射器、导尿管、导尿包、吸氧装置、采血针5个产品共19个规格进行联合议价。

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《采购规则》表示，在本次的采购中，7市联盟的约定采购量为2019年整年度7市耗材采购量的80%，且鼓励医疗机构优先使用与生产企业直接结算的中标产品。

事实上，低值耗材市级联盟带量采购并不是首次落地。早在2019年12月初，山东省烟台、青岛、淄博、潍坊、威海五市就组建了普耗集中采购联合体，对输液器、留置针、预冲式导管冲洗器三大类19个品规3100万个普通医用耗材进行了联合谈判采购。

谈判结果显示，产品平均降价幅度达60.93%，单品最高降幅86.5%，最低降幅37.31%，且多个品种创下全国范围内地市级联合采购最低价。

而本次山东省再次落地市级联盟低值耗材带量采购，在采购联盟成员增加的同时，采购品种和采购量的规模也在变大。

88家企业入围，“2+3”两轮谈判现场议价

在《采购规则》中，7市联盟首先明确了参与竞选企业的资质要求。符合七市采购联盟医用耗材联合采购公告的生产企业为入围企业，入围企业方能进入到后面的议价环节。

就在同日（5月25日），山东省淄博市医保局就对符合七市联盟“入围企业”的名单进行了公示。

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名单中显示，共有88家企业通过了“初试”，其中不乏BD、威高等知名械企。

值得注意的是，在现场议价环节，将按照产品类型分组进行2轮谈判。

在第一轮谈判中要求入围企业在2分钟内对产品进行介绍，专家再综合临床使用效果、价格合理等因素进行评分，依据得分的高低确定备选产品名单。

备选产品按比例确定，同一类型、规格的产品超过10家企业的按75%比例确定；10家及以下的按85%确定；少于等于3家的，则直接确定入选资格，进行第二轮谈判。其中，产品价格最低的1个产品将直接进入第二轮谈判。

在第二轮谈判中，谈判专家组将在3分钟内进行“杀价”，同样综合评估确定拟中选产品。

显然，在“2+3”的谈判模式中，留给每个竞选企业和谈判专家的时间都是非常少的，可想而知在这宝贵的5分钟之内，竞选企业将面对的“砍价大刀”也会非常直接且“速战速决”。

货款支付方面，7市联盟要求各医疗机构严格执行“从中选耗材交货验收之日起至第二个月末完成支付货款”。换句话说，7市联盟的回款周期为2个月内。

多地带量采购密集落地，全国集采稳步推行

事实上，现阶段，除了低值耗材市级跨区域联合带量采购之外，山东省还在积极布局高值耗材省级带量采购。

就在近日，山东省医保局副局长公开表示，今年山东省将启动省级集中带量采购，5类高值耗材先行落地。

可以说，随着各个省市带量采购的不断落地，耗材市场的洗牌越发的密集且快速。

现如今，各个地区带量采购的范围不仅仅局限于市级跨区域联盟，省级、省际联盟的采购机制已经逐渐的常态化。不仅如此，国家医保局也正在不断地探索全国性耗材集采模式。

值得注意的是，随着带量采购的不断落地，以量换价淘汰了大批的中小型企业的同时，市场头部企业的市场份额也在被不断压缩。

正如昨日医疗器械经销商联盟报道的9省高耗带量采购中标企业名单中显示，中标的19家企业中13家是国内总代理，其中不乏一些流通巨头，越来越多的大型流通企业正在不断的通过与进口企业合作来进一步占据国内市场份额。显而易见的是，留给中小型经销商的市场越来越少了......