深度解析:鱼跃医疗如何进阶百亿医疗器械龙头?

2019-11-29


“国产化”进程加快、市场集中度提高、产品多元化和智能化等发展趋势,医疗器械企业们都在拼命的企业革新和发展,希望抓住市场升级所带来的机遇,能在这个大浪潮中脱颖而出。

鱼跃医疗主要由家庭医疗、临床医疗和美好生活三大板块构成,康复器械是企业起步和核心的板块,而作为企业三大板块之一的临床医疗板块,主要是通过收购入股的方式从而达到快速拓展的效果,而且也分散了单一产品可能带来的潜在性危机,其中临床用品和临床耗材是企业着重发展的系列。

从企业近几年的收购策略来看,鱼跃医疗不断完善丰富的临床板块是非常成功的。在产品类较单一的医疗器械行业,鱼跃医疗最大的优势就是他们的医疗产品众多、覆盖面广,43 个产品中涵盖了37个康复护理品种和5个医用制氧品种,800多个品牌专柜,终端销售网点超过10000个。

在家用医疗系统,公司拥有400多人的营销团队,1个全球客户服务中心,八个区域服务中心和1200多个终端服务网点,公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店,且各旗舰店营销推广均在行业领先地位。

在医用临床系统, 医院感染控制、手术器械、中医器械、AED急救器械等领域由500多人营销人员或售后工程师共同构建,覆盖全国主要医院。线上线下、院内院外营销系统的不断完善,让鱼跃的体系要素更加健全,系统优势更加明显。

鱼跃医疗的核心渠道电商更是效果惊人,2015年超过了欧姆龙成为了电商销售额排在了所有医疗器械的第一位。而2018年2月2日,鱼跃医疗还与苏宁合作开启了的O2O医疗器械体验馆,更是开辟了新的零售方式。与此同时,鱼跃还在2017年6月30日以56.38亿元入股云南白药控股股东白药控股,交易完成后,白药控股的股权结构变更为云南省国资委、新华都及鱼跃,分别持有其45%、45%、10%的股权。

在“医疗+互联网+大数据”大背景下,家用医疗器械智能化和个性化也成为全球发展趋势。数据显示,鱼跃有6个品牌占据的国内第一的位置,轮椅也排在了第二位。公司电商平台的表现更是惊人的,2015年起,双11的电商销售就超越了欧姆龙,占据了国内第一。此外公司西藏有限公司的设立,不仅仅是新的市场领域开发,公司更是希望通过医疗制氧的效果来带动家用制氧呼吸器的销量。而公司也是在不断的开发新的家用医疗产品,如睡眠呼吸机、电动轮椅、双水平呼吸机等大批新产品。

鱼跃医疗在家用医疗这块除了产品研发升级外,更多的是渠道的开辟,从2014年电商的精准占位到2018年与苏宁合作的020家庭医疗器械体验店。鱼跃医疗2015年开始投入了大量的精力和资源在医用临床板块的打造完善,而2016年公司在西藏设立了子公司,主要目的在于新市场的开拓,通过医用呼吸供养来带动家用制氧的发展策略。

2015年之前可以很清楚的知道,家用医疗是公司的核心,而企业之后的并购和拓展也是成功的将临床板块成为了自己的优势板块,医用呼吸及供养也是一直为企业贡献着25%的营业额,所以那么问题来了,哪个板块现在是鱼跃主要发展对象呢?所以确定一个主要板块是目前最重要的事情。

华润万东核心产品是放射影像设备,公司在2014年在入股华润万东后,整个产品链就好像打通了一样,而通过互联网+的趋势,公司通过这个点可以进行无限的“画饼”,因此选择医用临床板块为第一发展板块是现阶段看来是最有潜力和“钱景”的,特别是政府推出的“国产化”医院分流等这些政策后,无疑给整个医疗器械行业打了一剂兴奋剂。医用临床有更好的产品延伸和产品之间的连结性,横向延展可以从手术器械提供到术后的护理再到家庭医疗,而纵向延展可以从医疗器械器材到感染控制到消毒等等,可以形成由上倒下的链条式服务,从专业医疗流向家用医疗对消费者而言产品品牌具有更高的信任感,而且进入市场的难度相比家用医疗流向医用医疗容易的多。

POCT作为体外诊断行业增长最快的领域,而鱼跃也已经进入了血糖检查行业并取得了不错的效果,企业如果可以收购一家以血气分析为核心产品的企业,不仅丰富了产品种类的同时,还能与自己的医用制氧器产生互动效果,由此可见,临床医疗板块具有无限的潜力。

公司目前拥有“yuwell鱼跃”、“Hwato 华佗”、“JZ金钟”、“安尔碘”、“洁芙柔”、“PRIMEDIC普美康”等七大主品牌,如何结构、顺序和节奏是个难题,如何聚变和取会更是难题,必须真正搞清楚谁是1谁是0,最怕的就是一堆0在相加相乘,只有找到了1或做出了1,1后面加0就是指数级裂变了。

鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机等家用器械产品,经过多年的努力,“鱼跃”品牌深入人心,随着鱼跃产品力的 不断提升及有效的品牌传播,公司品牌价值和品牌优势显著提升;

“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械,华佗品牌历史悠 久,2011年被商务部认定为“中华老字号”,同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者,这是中医药领域的首个ISO标 准,也是我国起草的首个医疗器械产品ISO国际标准。

“金钟”品牌,主要用于医用手术器械产品,“金钟”品牌具有80多年的 悠久历史,是“上海市著名商标”,在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。

      “安尔碘”、“洁芙柔”系控股子公司上海中优品牌,已成为国内医院感染和控制领域的第一品牌,“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。

“Primedic普美康”所属德国子公司Metrax GmbH,Primedic在医疗急救领域拥有40余年的经验,在全球医疗急救行业具备较高的知名度。

在医疗器械行业中,鱼跃医疗算是行业的一个巨头,如何在建立确立了一个清晰的顶层设计后,通过合理的横向纵向收购形成自己的医疗服务生态圈,继续推行“做专做强”的发展思路,在全面解决产能瓶颈的基础上,持续加强终端管控,不断完善院内外市场体系建设,加大对上械集团、上海中优、德国Metrax GmbH(曼吉士)等核心子公司的业务、资源和文化整合,在巩固自己原有的基础上再向中高端种类快速的延伸,企业定能加快实现百亿的梦想。

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