上篇文章小编提到“今年活下来的医疗器械经销商老板，都是逆天的存在”，59平台收到了很多经销商老板这样的评论。看来大家真的是有苦难言，有一肚子的话不吐不快……
经销商老板一直是一种特殊的存在，为什么呢？他们不涉及产品的生产，只是经销他人的产品。在别的老板眼里没有重资产困扰，是轻量级的存在。
而且随时可以根据市场风向的变化调整经销产品，俗话说“船小好调头”，说是神仙模式也不为过了。
可是，小编深深的知道光鲜只是看上去。而看不到的地方全是镣铐。经销商将会面临来自各个方面的问题：
“想树标杆、做学术，就需要投钱。”
近年来进大医院需要赞助不同的学术费、专家讲课费、经销商答谢会、市场人员费用等等。随着竞争的加剧，终端的费用也在增长。而想要在医院（医疗行业）生存，就要不断的投入，这些费用把经销商的利润一扒再扒，层层“剥皮”后，让经销商难以获利。
近年来经济不景气，一旦碰到品牌厂家也急于要业绩，“大仓库转小仓库”几乎成了品牌厂家和经销商唯一的“生意沟通”方式。
“移仓一时爽，经销火葬场”，压货时厂家各种承诺，各种保障应有尽有。压货之后，厂家承诺的事情没有任何方面对接上，经销商只能打碎牙往肚子里咽，自己处理压货。
而经销商又不能根据不同的情况自主定价，遇到竞争的时候第一反应就是马上降价打折，这对于净利率本就不高的经销商来说无疑是一种“自杀”行为。
而吃肉的经销商老板想要扩张，曾经他们受惠的品牌赋能就会变成发展的掣肘。毕竟品牌的提升或者损耗都不是经销商老板能够控制的，还会受到来自品牌各种政策的限制。
与此同时，小品牌无品牌的同品类产品更喜欢围绕大品牌市场沾光，以更低的价格更灵活的经营策略瓜分着区域有限的销售意向量，想要有更大的突破，太难了。
众所周知，随着互联网的普及，电商和新零售快速发展，这对于传统的经销商也是一场冲击。
特别是区域经销商，可能该区域的医院托管，竞品竞争，价格透明度增高等，“区域经销”“独家销售”看似牢固，实际却无太多实质作用。
经销商经历了终端医院的压价，厂家的刁难，以及互联网的冲击，心理承受能力也变得非常的脆弱，畏手畏脚。新品上市不敢经销，生怕沦为下一轮炮灰。
工资涨、房价涨、运营费涨、生活成本涨涨涨的今天，每一项成本支出都是随时加在经销商头顶的一把利刃，久而久之，磨灭了经销商积极进取的精神。
表 面 风 光
每一个经销商老板的故事都是一本难念的经吧？经销商老板们是遇到了以上5个问题中的10个，还是全部都遇到了。
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